說人話

建議售價?售價?促銷價?

網路賣東西還真麻煩,分什麼建議售價、售價、促銷價,會不會把人給搞糊塗了?

  零售商店在陳列架販售商品時,大部分都會有價格牌標示商品銷售的價格,一般都是標示著商品常態性的銷售價格,我們稱之為正常售價;您或許會發現商品外包裝上常印製建議售價,一般都比商店價格牌上的價格高,這是大部分商品製造者對商品價格的設定,來作為對零售店家販售時的參考。

  不過,當你常常到商店賣場卻發現店家貨架上的商品價格永遠都不會變,身為消費者的我們可能會不以為意,因為這些商品你無論如何都會買(只是當你需要或用完的時候才買):如果每家商店都是這樣的銷售模式,那麼零售業就一點也不好玩了,店家銷售業績一定平平或是穩定地往下滑,因為消費者不再感到新奇了(沒什麼特別幹嘛跟你買)。

  這時候如果有店家打折、降價敲鑼打鼓的宣傳,您覺得顧客會往哪去?當有一天你常常逛的商店賣場部份商品打折了(而且還是你常用的,商店還告訴妳活動只有3天哦!),這時,聰明如你肯定會心動,不管上次買的是不是快用完,一定會順手拿1個(甚至2個,可能還打電話給親友問問他們要不要買?),這就是促銷價,『促銷』就是促進銷售,在短時間內讓商品的銷售量大幅度的提升。

同時衍生出的商品進價、促銷進價,我們下回再談。

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