說人話

什麼是訂單手續費?平台抽成?贊助金?

  國內大部分的電商平台基本上都不收取上架費,開店平台也只都收取微薄的系統年費;當商品提供者(也就是你)的商品上架在平台上銷售時,每成交一筆訂單才會產生收益。

訂單手續費

  商城、拍賣等交易平台都是商品提供者自行上架銷售,商品成交時,平台向您收取每筆訂單3%~5%(依平台商品類別)不等的手續費,如果收款是透過平台提供的金流,那還會有金流手續費。

抽成

  與其說抽成,不如換成經銷價更能理解;商品上架在大型電商平台,如MOMO、Pchome、Yahoo奇摩購物中心、東森、UDN買東西等,供應商提供給平台進價&零售價,這2個金額的差額就是平台的利潤,就是抽成、也稱作分潤。

  抽成一般都有一定的%,約10%~45%不等,各種商品類別不同,平均在20%~30%。

促銷&贊助金

  當每個商品提供者都按照平台的約定給差不多的抽成,商品銷售成績的好壞除了商品本身之外就是價格了;試問,當大家的商品都陳列在架上,誰家的商品會被最多的顧客看到?我們常會收到傳單、商品型錄、促銷DM,在超市也常常看到店員把商品擺在入口、主要走道、結帳通道;這些都是為了讓更多顧客能看到商品,也就是曝光。

  如果是百貨公司、量販店、超市,除了店家自有品牌商品外,哪家供應商的商品會被拉出來呢?這時需要打折促銷,商品供應商&銷售店家(平台)各自降低一些利潤讓商品價格比平時更優惠,這個時候雙方就會議定一個折扣%。

  節慶檔期促銷活動並非只有商品降降價就能業績一飛沖天;自己開店也要發個傳單、做些活動佈置物來大肆宣傳吧!大部分平台長期都投入大量的廣告行銷資源來吸引流量(來客),這些費用當然需要大夥兒供應商來分擔囉,所以每每到了活動期間、特別是大節慶活動,贊助金(扣趴)就會在請款時扣除,一般約1%~3%不等。

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